ከድርድር ፅንሰ-ሀሳብ BATNA አንድ ፓርቲ ድርድር ካቋረጠ ሊጠብቀው የሚችለው ምርጥ ውጤት ነው ለምሳሌ ሽምግልናን በማቋረጥ። BATNA የመደራደሪያ መሳሪያ አይደለም፣ ይልቁንም ቅናሾች የሚገመገሙበት መለኪያ ነው። …
የBATNA ምሳሌ ምንድነው?
የBATNA
ከሆነ ቶም መኪናውን ለሌላ ሰው በ$8, 000 መሸጥ ይችላል ብለን ካሰብን 8, 000 ዶላር የቶም BATNA ነው በዚህ አይነት ሁኔታ፣ ቶም በትንሹ 8,000 ዶላር ለመሸጥ ፈቃደኛ ስለሆነ፣ ኮሊን ግን ቢበዛ 7, 500 ዶላር ለመግዛት ፈቃደኛ ስለሆነ ስምምነት አይደረግም።
BATNA ማለት ምን ማለት ነው?
ከድርድር ስምምነት የተሻለው አማራጭ (BATNA) በድርድር ላይ ያለ አካል ድርድር ካልተሳካ የሚወስደው እርምጃ ሲሆን ምንም አይነት ስምምነት ላይ መድረስ አይቻልም።
እንዴት የእርስዎን BATNA ማወቅ ይችላሉ?
የእርስዎን BATNA በመወሰን ላይ
- ምንም ስምምነት ላይ ካልተደረሰ ሊወስዷቸው የሚችሏቸውን የእርምጃዎች ዝርዝር ያዘጋጁ፤
- አንዳንድ በጣም ተስፋ ሰጭ ሀሳቦችን አሻሽለው ወደ ተግባራዊ አማራጮች ይቀይሯቸው። እና.
- በጊዜያዊነት፣ምርጥ የሚመስለውን አንዱን አማራጭ ይምረጡ። [4]
BATNA እና የዋትና ድርድር ምንድነው?
ከላይ እንደተገለጸው BATNA ማለት ከድርድር ስምምነት የተሻለው አማራጭ ሲሆን WATNA ማለት ከድርድር ስምምነትነው። ድርድሩ ካልተሳካ ፓርቲ የሚያገኛቸው አማራጮች እነዚህ ናቸው።