በምርቶችዎ ወይም አገልግሎቶችዎ ላይ ኢንቨስት የሚያደርግ የዒላማ ገበያን ለመምረጥ ምን እያቀረቡ እንዳሉ እና ደንበኞችዎ ችግሮቻቸውን እንዲፈቱ እንዴት እንደሚረዳቸው መመልከት አስፈላጊ ነው። በ የምርትዎን ዋና ዋና ባህሪያት በመዘርዘር ይጀምሩ እና በመቀጠል የእያንዳንዳቸውን ጥቅሞች ያሳውቁ።
ኢላማ ማድረግ እንዴት በገበያ ላይ ይውላል?
የዒላማ ገበያዎን ለመወሰን የሚያግዙዎት አንዳንድ ጠቃሚ ምክሮች እነሆ።
- የአሁኑን የደንበኛ መሰረትዎን ይመልከቱ።
- የእርስዎን ውድድር ይመልከቱ።
- ምርት/አገልግሎትዎን ይተንትኑ።
- የታለመውን የተወሰኑ የስነ-ሕዝብ መረጃዎችን ይምረጡ።
- የዒላማህን ስነ ልቦና ግምት ውስጥ አስገባ።
- ውሳኔዎን ይገምግሙ።
- ተጨማሪ መርጃዎች።
የታለመውን ደንበኛ B2B እንዴት ይገልፁታል?
ደንበኛዎችዎ እነማን እንደሆኑ መረዳት "ይዘት መፍጠርን፣ ምርትን ማጎልበት፣ የሽያጭ ክትትል እና ከደንበኛ ማግኛ እና ማቆየት ጋር የተያያዘ ማንኛውንም ነገር ለማሽከርከር ወሳኝ ነው።" ከንግድ-ወደ-ንግድ የግብይት ዘመቻ፣የB2B ኢላማ ደንበኛ ሰው እቃዎችን የመግዛት ስልጣን ያለው ሰው ወይም … ይሆናል።
ክፍልፋይ በB2B ግብይት እንዴት ይከናወናል?
B2B የገበያ ክፍል የተለመዱ ባህሪያትን በመመርመር ልዩ የታዳሚ ክፍሎችን በማግኘት ላይ ያተኩራል። ይህ ቡድኖች በጣም አስፈላጊ በሆኑት ክፍሎች ላይ እንዲያተኩሩ ያስችላቸዋል።
ዒላማ የቢ2ቢ ንግድ ነው?
B2B ኢላማ ታዳሚዎች የ80/20 የሽያጭ ህግን ያከብራሉ ከጠቅላላው የደንበኞችዎ ህዝብ 20% የሚሆነው የንግድ ሽያጮችን በ80% የሚቆጣጠሩት … በመጨረሻ፣ የB2B ኢላማ ታዳሚዎች የረጅም ጊዜ ገዢዎች። ናቸው።
